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村村乐创始人胡伟:消费升级 渠道下沉新玩法

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  • 时间:2018-08-10 11:27:00
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【盛世华彩讯】8月10日消息,在第二届中国智慧三农大会暨乡村振兴带头人峰会上,村村乐创始人兼CEO胡伟发表了题为《消费升级 渠道下沉新玩法》的演讲。他指出,乡村振兴带头人,核心在于“人”字。中国的农村直接进入到移动互联网时代,他认为这是一个弯道超车的非常好的机会。

据悉,本次会议以党中央“乡村振兴”战略为主线,围绕产业振兴、脱贫助农、“互联网+”现代农业、农业品牌、农产品上行、农村消费升级等议题进行全面深入研讨、实现有效对接合作,旨在合力脱贫助农、践行乡村振兴。

村村乐创始人兼CEO胡伟

村村乐创始人兼CEO胡伟

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

胡伟:尊敬的各位领导,大家上午好!我是村村乐的胡伟。

今天大会的主题叫乡村振兴带头人,核心还是个“人”字。而我们通过将近八年的发展积累了中国第一批会上网的农民,在刚开始做这个网站的时候,中国的农村还没有几个上网的。中国的农村几乎没有经过传统互联网时代,直接进入到移动互联网时代,我们认为这是个巨大的商机。现在国家的乡村振兴带头人战略,我觉得利用移动互联网是一个弯道超车的非常好的机会。

接下来我给各位领导汇报一下村村乐主要做什么。

村村乐主要从农村社交开始,给每个村搭建一个网站。目前为止共有60多万个乡村门户,1200多个注册会员,32万站长,站长是经过认证的、活跃的、有一定影响力的,有一部分是大学生村官、农村电工、小学老师、种养殖大户,非常多的“两证”:一个证是工作证,(如村长证、电工证、小学老师证)另外一个证是个体户证,(如小卖店、合作社),他们都是农村的“能人”。我们也希望乡村振兴带头人能够从这个平台上涌现出来一大批“能人”。村村乐的理念是坚定的扎根农民、服务三农、惠及三农。我们提出这个事的时候还没有乡村振兴的战略,也没有双创的战略,所以我们的核心叫“村里有人”。

这是站长分布图,这些“站长”有人脉,懂互联网,懂经营,几乎每人都有手机,随时可以拉一个微信群,这是非常重要的一件事。目前已经覆盖省市县乡村五级。

村村乐也有非常多的下乡合作伙伴,包括一些互联网公司、汽车厂商、银行、保险等,我们主要发挥村里有人的优势来做这种推广,这个模式叫“众包”。

这是村村乐目前做的四个平台。我们是全国最大的刷墙公司,中国64万个村,通过4天我们可以刷遍全中国。我们很荣幸的入选了哈佛商学院教学案例,以村为单位、以乡镇县为拓展源、以生意匹配为策动点,力求实现社交、商务以及工艺全兼容的农村互联网平台。Michael Chu教授这么说,他说研究了很多互联网公司,他认为这个模式一个新的物种,既有交易,也有社交,他认为对全世界的三农视野其实有一些借鉴意义,尤其是中国的智能手机、互联网、移动支付的发展,包括基础设施的发展让这个模式越来越有效。

我们首先发力的点叫“农村的整合营销”。六个一打败一个村,每个村一面墙,这个墙至少要存在三到六个月,每个村一个店面,一个村、一个月或者一个季度做一个活动,一个村把你拉一个微信群。比如一个村3000人,我们拉300人群,5000人就拉500人群,农村是熟人社会,只需要覆盖其中的十分之一,基本这个村子都知道了。

我们也有自己的打法,每个村有微信社群,有自己的商城,这个商城从今年正式开始运作,更多还是想把农村的产品卖出来,农村的劳动力卖出来,农村的乡村旅游卖出来。

村村乐也有一些自己的套路,拉新、养熟、成交裂变。

这是我们在中国的刷墙业务,刷墙业务在中国已经有好多年了,我们见证了中国刷墙业务的发展,刷墙业务其实非常直观、非常便宜、非常有效,很多大的企业为什么不接受呢?因为没有标准。我们通过四年的商业化运作,逐步找出来一套全国刷墙的标准化流程,其中做了其中100多个细节,任何一个细节出现问题链条就转不了。在刷墙公司里面,有独一份的网络监播系统,随时随地都可以看你这面墙是不是在。传统的刷墙公司,可能刷完之后人就走了,而我们本地有人,可以看着,可以保障广告效果。

我们还可以利用当地有人的优势做一些小镇大集,包括看电影、聚会、村晚等。在做这样事的过程中,可以把乡村的文化生活、精神生活、公益都可以融进去。

一村一店面,每个村各有一个小卖店,其实是一个非常好的销售场景,村民几乎都会来这个村子里买东西、聊天。下一步,我们计划发展成村中的综合体,可以免费上网、共享汽车、共享洗衣,甚至包括睡眠仓,大家回家的时候有住的地方。

很多人不愿意回乡里,因为卫生、住宿、医疗、娱乐都不方便,所以我们想升级成村镇综合体,把综合服务做起来。核心是强运营,里面有非常多的细节,我们规划了八大系统,这八大系统可能每个系统里面还得有100个细节。我琢磨了四年,最后逐步推出来,我们认为突变很有可能在乡村振兴这块,中国的乡村还是很多透支。

改革开放40年以来,每年1号文件或者将近一半都是关于三农的事。为什么还有很多问题?说明很困难,需要全社会问题,不光是政府、企业、研究机构甚至包括村民本身,农村的事一定不是放在农村解决的,需要全社会的努力。

这是我们做的项目,包括交易、农创、金融,我们跟一些银行合作,真正把普惠金融带到农村去。

另外,农村本身其实是个自治机构,靠宗族事理,靠转动文化、中心纽带。互联网时代需要这么一个平台,我们也把这个事当作一个基于能人的基础设施,这个“人”能帮你干活,干活的过程中对他进行培训,让他的能力得到提升,收入得到增加,他为周边的村民带来很好的榜样,我们也能从中实现价值。

我们也做了一些关于农产品上行的测试,以后希望跟像每日优鲜这样的大平台合作,把真正的农产品产地直达,供到各种各样的电子商务平台。其实农产品最怕的是产品质量不稳定,产品质量稳不稳定的核心还是在于人,所以找到靠谱的人,如果产品不好宁愿不卖。某种意义来说,我们愿意跟各种各样的平台合作,把站长资源、乡村资源都贡献出去,跟大家一起把乡村的事做好。

我们现在全国有64万个村,我们在34个村有人,在数量上覆盖了50%,这是一个非常好的调研平台,调研这个事是村村乐商业化的开始,我们可以精确定位,比如河南是养猪大省,每个村多少头猪,什么时候生出来,数量多少,我们可以调研出来,这样你可以预测生猪的价格。

为什么我要讲这些事呢,因为很多人需要事驱动。我们叫做项目驱动网络协同,很多农村里的乡亲们没有意识到他需要学习,需要接项目,通过项目赚钱提升自身的能力和影响力,我们不断给他推项目,他赚钱了,有积极性了,他就越来越能干。

这是我简单给各位领导做的汇报,希望大家能关注我们,我们孜孜不倦的耕耘了八年,还会有下一个八年。让我们一起努力,让农村更美好,谢谢!

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