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独家|日日顺乐农的社群商业逻辑

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  • 时间:2018-08-10 14:12:00
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【盛世华彩讯】8月10日,2018第三届日日顺物流创客训练营于昨日在青岛举行,日日顺袁舰与会场的学生做了交流,他分析了日日顺发展的三个阶段,即传统时代到互联网时代到物联网时代。同时他对日日顺乐农的社群商业模式做了进一步解读。

袁舰指出,比如在传统时代,我们研究的是物流行业,传统时代每个行业之间的竞争都是行业与行业的竞争;在互联网时代实际上是围绕着用户的族群价值来划分,所以我们听到了很多“我消灭你与你无关”这样的话;在物联网行业未来竞争是什么呢?企业所拥有的终身用户的数量。所以未来整个商业生态的竞争一定是生态圈的竞争。

围绕着这三个阶段的特点,日日顺乐农也经历了三个变化。第一个叫水平台,它是海尔的净水方案平台,2014年成立,前期一开始做的是卖净水机,解决的是用户的饮水健康。

袁舰指出,2016年乐农也做了变化,从一个水平台转型成健康平台,也就是说乐农给用户提供的是一个解决方案。乐农前端把全国的水质入网,可以进行产品定制,最后给你做增值维修保养,在这个阶段最多的是去年安利的净水机全国的服务,乐农给用户提供的是一个从事前服务到产品的定制、售后的服务,提供的是一个解决方案。

最后一个是日日顺乐农平台,中国农村的水质是非常差的,水站进入了4.9万个村,围绕水站做了农村的社群生态。这是乐农的发展演进历史。

围绕着农村健康饮水这个难题,我们在每个村设立一台水站作为扶贫的先头兵。其他的是卖设备,乐农是有一个小顺管家,这个小顺管家是一个水站的运营者,也是一个我们在这个村的联络员,当然它也是村民的意见领袖。

小顺管家发挥着什么作用呢? 现在政府提乡村振兴有一个共同点,乐农认为乡村振兴更重要的是发展农民,要发展三农离不开农民,为什么?因为他们最懂农业,最爱农村,最懂农民。所以我们的小顺管家来源于农民,来源于农村,来源于农业。农村市场从封建社会到现在,农村里面的血缘关系非常牢,所以我们通过发展村里面的小顺管家,让他成为我们当地的意见领袖,来把整个农村的社群建起来,这是我们的一个商业逻辑。

社群生态圈里面更重要的是乐农的品牌商,这些品牌商既有工业品,比如日化酒水,也有农产品,还有管家构成了这么一个社群生态模式。到现在应该来说乐农已经进入了近五万个村,覆盖了30万家庭,在全国200多个县进行全面铺开,打造一百个县的“一县一品”。

袁舰指出:乐农的愿景是覆盖30万村,连接亿级农村家庭,获取千万级乐农终身家庭。

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